对话文飞、董玉东：技术支撑下坚守女性赛道 欧拉三年内冲击全球销量百万

出品 ｜ 搜狐汽车.汽车咖啡馆

编辑 ｜ 母智婕

(资料图片仅供参考)

身为长城新能源战略的重要一环，欧拉的品牌定位很清晰。

自从2021年官宣“更爱女人”品牌理念以来，欧拉以多元化布局实现了A0级到B级的全面覆盖，初步建立起了女性友好的品牌体系。面对2023年汽车行业持续升级的“价格战”，“第一个吃螃蟹”的欧拉选择继续深耕女性汽车赛道，开新局奔赴品牌2.0时代。

4月中旬的战略沟通会上，搜狐汽车对话欧拉沙龙品牌总经理文飞、欧拉沙龙品牌技术总经理董玉东、欧拉沙龙品牌营销副总经理姜川，围绕欧拉品牌进阶做出探讨。

女性汽车走向“用户定义” 欧拉进入品牌2.0时代

坚守女性赛道，欧拉落子不悔。

过去5年，欧拉用实践验证了女性汽车存在的独特性和必要性。基于“猫系家族”矩阵，欧拉品牌的产品已经实现了从A0级车到B级车的多元化布局，欧拉好猫已销往全球8大区域87个国家，芭蕾猫成为全球首个女性用户占比超97%的车型。

“与其说欧拉选择女性，不如说是女性的需求一直被忽视”，董玉东一语中的。根据欧拉的数据，目前累计销量已经超过35万台；2023年3月最新销量达到9616台，环比增长115%；2022年，纯电用户的女性占比达到34.62%。

“（女性汽车）这是一个大赛道，更爱女性，就是要看见女性的需求，女性汽车应该从‘行业定义’走向‘用户定义’”。董玉东透露，未来欧拉4S店将有至少60%销售员工为女性，店长比例至少50%。

4月中旬，欧拉正式宣布进入品牌2.0时代，用户是欧拉全面落实ALL IN女性赛道的最大动力。目前，欧拉35万名用户中，女性占比约75%。“我们在女性赛道走过了四年，已经初步建立起女性赛道的心智优势。”文飞深情阐释。

重磅发布“四大王牌” 冲击全球销量百万目标

欧拉以技术安全托举起品牌进阶的征程。

进入2.0时代，欧拉深化品牌内涵，带来“暖科技”、“生命美学”、“OK服务”以及“O₂生态”四大王牌，构建起女性汽车赛道的护城河。

首先，围绕女性用户需求，欧拉品牌打造出“1080°女性安全架构”——暖科技，即360°基础安全、360°智能安全、360°健康安全，姜川进行了详细介绍。

在360°基础安全方面，欧拉采用双拉带式主气囊、高强度笼式车身等诸多基础安全设计，共包括5大维度，105个子项目，“做到撑得住、接得住、防得住、稳得住、靠得住。”

在360°智能安全方面，欧拉全栈自研，重磅推出跨域融合解决方案，可实现主动探寻、主动执行、主动关怀：雨雪天气有一键联动的“乘风破浪模式”；狭窄或限宽道路下有“探索前进”功能；遭遇危险情况下有一键呼救的“守护模式”；贴合女性生理特征，还推出了“增强刹停”效果。

在360°健康安全方面，欧拉通过实现初期遏制产生污染、过程杀菌清除污染、主动释放天然芬芳的整合效果，打造出行业七星级健康座舱。“比如采用了IFRA国际认证的中草药配方的香氛系统，我们要真正让健康成为女性驾驶的标配。”

其次是设计语言，欧拉创造出独一无二的EGG生命美学。文飞补充道：“在造型上有线条的圆润感，尺寸和配置却更接近家庭用户的主流需求，两者进行了融合。”

第三张王牌是“OK服务”。聚焦用户全生命周期用车体验及社交生活，欧拉打造出专属的“OK服务”品牌，在女性看重的认同感、安全感、仪式感方面，“无论是管家式还是彩蛋式的服务，你想要的，欧拉永远OK。”姜川自信表示。

姜川继续介绍了O₂生态，即欧拉打造用户共生型运营模式。“把用户作为氧气，实现品牌与用户双向给氧。”

市场化落地方面，文飞表态：“我们想从中国欧拉走向世界欧拉，目标是未来三年内全球累计销量突破100万台。”不仅是百万销量，未来三年，欧拉还计划将产品布局到主流品类的每一个细分市场，实现100%全覆盖。

第三个“100”是出海。“三年内，欧拉全球要进入100个主要的海外市场。”欧拉的出海步伐正在加速，据文飞介绍，当前，欧拉每月出口销量占全月销量的1/4-1/3，欧拉好猫已经登陆欧盟、东南亚、中东和澳洲市场，还有中国香港、澳门地区。

面对女性赛道越发激烈的竞争，文飞表示：“欧拉会继续以用户为中心，践行长期主义，做更爱女性的新能源汽车品牌。”